会社買収をご検討の方へ
M&Aによる会社買収は企業の成長戦略として有効です
- 売上拡大やシェア拡大をスピーディーに実現したい
- 自社事業の周辺分野にも進出し、事業基盤を強固なものにしたい
- 自社にないノウハウを獲得したい
- 新規事業に進出のリスクを低減したい
- 業界で生き残るために、他社と力を合わせたい
会社買収のメリット
M&Aで会社買収を行うことで様々なメリットが得られます。
- 販売チャネルを獲得でき、売上拡大、シェア拡大をスピーディーに実現できる
- 周辺分野への進出により、事業基盤が強化できる
- 新たな営業ノウハウ・商品開発ノウハウを獲得できる
- 事業拡大・新規事業進出のリスクを低減できる
- 業界内での生き残りのための事業拡大ができる
会社買収を成功させるためのポイント
1.M&Aの目的・戦略を明確化する
既存事業の成長、新事業への進出、周辺分野への進出、同業他社の買収など様々な戦略がありますが自社がどのような目的で買収をするのかを明確にし、そのうえで、買収対象の企業の事業内容や規模、得られるシナジー効果、買収価格などをある程度決めておく必要があります。
2.M&A案件の情報収集を行う
売り案件があっても、いい案件であればすぐに他の買い手企業が条件交渉に入ってしまうため、M&A市場には買い案件の方が多いという現象が生じます。
自社の戦略に見合う売り案件情報をいかに収集するかが会社買収の成否を左右すると言っても過言ではありません。
3.売り手側の心情に配慮して条件交渉を進める
売り手会社は長い期間をかけて育て上げてきた、思い入れのある会社・事業を譲渡するのですから、自分の希望ばかりを主張したり、「買ってやる」といった態度を見せるのではなく、売り手の心情を尊重し、まずは信頼関係を築くことが重要です。
この人になら会社を譲渡しても大丈夫だ、と感じてもらえるように誠実な対応に心掛けるようにしましょう。
お金さえ払えば買収は可能、というわけではありません。
4.専門家を活用する
会社買収するという経営判断を下しても、売り手企業が見つからなければ成立しません。
自社にとって最適な売り手企業を見つけてくれるような、適切なM&A仲介会社に依頼することが重要です。
まずは無料相談を
アクセルコンサルティングでは会社買収をご検討の会社様、経営者様からのご相談を無料で行っております。
お気軽にご相談ください。
